自动售货机市场达到饱和？盈利点在哪？

自马云提出「新零售」的概念之后，加之移动支付的助力，一大波无人货架、无人便利店如雨后春笋遍布大江南北。传统的售货机行业更是迎来了它的春天。这几年无论在工厂，学校，医院，车站还是机场，自动售货机几乎随处可见。目前，这些优秀的一流点位竞争已趋白热化，被行业内多家优秀设备公司瓜分占据。一般来说，他们生产的设备故障率低、存货量大、技术创新、蓝冠平台做什么的?性价比高。

一、但是自动售货机市场真的饱和了吗？

    就目前来说，美国自动售货机和便利店的比例大约为30:1。2017年中国便利店数量10.6万家，按照30:1来算，中国自动售货机应该是318万台。但事实上，2017年中国市场自动售货机投放量仅46万台，由此可见市场远未达到饱和。
再者，2017年，“新零售”风潮席卷全国，自动售货机迎来利好，一跃成为众多玩家追捧的“香饽饽”。企业玩家和公共区域投放的自动售货机数大增，预计2020年自动售货机投放数量将达到230万台。
那国际市场又是如何？
20世纪末，自动售货机才引入中国，且主要从日韩进口。经过几十年的概念创新和技术突破，我国已成为自动售货机出口大国。出口量由2015年的9699.1万台增至2017年的14976.6万台。2017年我国自动售货机进口量为62.46万台，进口金额为6080万美元。
市场到底还有多大？食装君点到为止。

二、利润空间缩小，盈利点在哪？

    但是另一个我们不得不承认的事实就是：近几年我国自动售货机价格整体出现下降趋势，行业产品均价从2009年的2.15万元/台下跌到2017年的1.3万元/台。自动售货机价格区间较大，买家多偏爱486—1760元价格区间的自动售货机。此外，1761—12820元价格区间的自动售货机也颇受买家青睐。
    另外，我国自动售货机下游采购方为运营商和采购商，而运营商是目前国内售货机的主要采购方，“广告收入”成了运营商的新增盈利点，未来运营商有望通过大规模投放自动售货机，利用规模经济，布局更多的终端以获得更高的广告收入。目前，饮料企业巨头抢占优质点资源，积极投放自动售货机。据悉，娃哈哈3年投资20亿布局10万台自动售货机终端。
    另外，谈及2019年行业市场会如何如何变化，自动售货机制造企业几位老总纷纷吐槽，蓝冠平台做什么的?称自己当下最怕利润下滑之时怕欠款、怕杠杆；恶性低价竞争；没有新的市场增长点；综合成本进一步增长；产品、技术快速迭代等。食装君有理由相信，这是大多数行业老板的担忧。
与其担忧，不如像标杆企业看齐，一点点追赶。

自动售货机

三、如何打造技术创新，服务创新

    在接受中国食品装备报另一媒体记者采访时，青岛易触数码科技有限公司总经理徐海东表示，目前他们推出了饮料机、综合机、乳品机、云台机（售卖盒饭、果蔬、怕摔等商品）、格子柜、组合机等多款在市场上叫好叫座的自动售货机产品，还可选配识别器，手机支付、刷卡支付方式，触摸屏，制冷加热等功能。而在近期，易触科技又有新动作了，其率先和支付宝强强联合，将人脸识别技术应用于自助售货设备，又一步抢占市场先机。再比如，“我们公司在软件对接开发实力一直处于行业领先，新技术的应用如人脸识别、体感功能、电子价签，机器横向取物的技术，冰淇淋机的定位吸合技术等等。我们举例来说几个：

    智能电子价签，相比传统纸签不仅是操作方便很多，而且可直接连接后台管理，售货机系统自动控制价格显示、存货状态、冷热等等，功能很全面，可大大减轻人工运营工作，更便捷更直观更美观。

    冰激凌定位吸合技术，这个采用易触自主研发的自动定位控制技术，实现低温冷冻冰激凌的精准抓取与可靠出货。另外，易触研发方面，最新采用的双机联动的控制系统、云台纵向定位驱动、横向传动检测的控制技术，将商品储货出货箱体与取物货仓分离，不仅实现了小区便利店，而且完美实现售货机的购物车模式。”
在服务创新方面，食装君还联想到了日本街头的自动售货机。其创新点还包括为用户提供wifi、充电插头等多种特色服务。
另外，徐海东还谈到了易触的生产线目前属于国内较先进、适合自动售货机特点、批量生产较为专业的生产线，其钣金车间、喷粉车间、总装车间，环环相扣，生产线无缝衔接运营。其次上门培训、售后回访、定期检测缺一不可。

四、时刻关注市场动态，客户需求

    调研市场，从市场顾客的角度来出发，及时满足潜在客户的需求。比如我们开发的智能零售的设备，考虑到传统的饮料商、食品商不会花高成本投入，我们就研发生产了一款快捷方便、成本低、具备电子支付功能的机型投入市场，一经投入迅速获得了市场的肯定。但是目前自动售货机仍面临着很现实的挑战。一些时候，当它在直接面对终端客户时，部分产品容易出现故障，出现投币（扫码）不出货、重复消费等现象，生鲜产品品质难以保证等现象。如何解决与完善这些细节问题，仍是每个企业都该思考的问题。