01——自动售货机的三个发展阶段

为什么现在生意普遍难做，因为大多从业者还是用老经验解决新问题，但随着95后，00后成为消费主力，产品——市场——销售的方法论已经越来越不是方法了；

如同自动售货机行业，当大家还在提供更加美观的机器，技术领先的设备，研究对路的产品提升营收时，其实已经走入了一个误区，这与大多零售行业面临的困局一样，在用旧思维解决新问题；

无人售货机发展的第一个阶段，是一个无互动阶段，售货机提供产品，顾客用现金或现在的移动支付买单，当前大多经营者还是处于这个阶段，

拼的是布点能力，唯快不破，但当参与者越来越多，真正好的节点是有限的，进入成本也越来越高，所以经营越来越难；

无人售货机发展的第二个阶段，出现了一批与顾客有互动的智能终端设备，以口红机、幸运盒子盲盒机为代表，消费者可以通过游戏互动，获取产品，

这比第一个阶段冷冰冰的售货机给了顾客更多惊喜，也吸引了无数的眼球，不过，其中不少由于经营者目光短视，只注重短期业绩和营收，火一阵后迅速归于沉寂；
自动售货机内部结构


02——好的IP是自动购货机的翅膀

当有IP基因的第三代售货机出现时，自动售货机的生意上的扩展性得到了前所未有的提高，各类自带流量的IP进入，让生意不在从一代的被动消费，二代的冲动消费，成为了一个能主动吸引顾客的生意，

因为我们的顾客已经是90、00后，他们是被各种IP捕获的一代人，他们对产品的质量、性价比不感冒，而是被各种IP形成了一个个亚文化圈，形成了卖IP产品的闭环，

这也是迪士尼，环球这些世界头部IP拼命布局的基础，在国内，以泡泡玛特为代表的手办盲盒公司凭借资本的力量大量收购优秀IP的原因；
玩具自动售货机

03——优秀案例

我们来看下这个一家以哆啦A梦为主题的“小卖铺”！

2台智能无人售货终端+1个展售柜仅4平米！SKU达到200多个！成本确是开实体店的十分之一不到哦！这是一种什么神仙坪效！！！

4平米占地面积，主要出售“哆啦A梦”主题产品现场营造的可爱氛围弥漫在商场中，吸引了不少的小伙伴停下脚步呢~

每台智能售货终端，售卖的都是精选的热门IP商品，就是从屏幕上感受，都能让人欲罢不能~，经典的案例；