见过不少人准备进行一个项目，在研究项目可行性的时候，很喜欢做的事情就是做客户分析，



有些能把客户研究的很细，希望从顾客的一个行为、蓝冠总代理生产一句话揣摩背后的动机，进而发现了还没被挖掘的商机，



这些行为其实都让顾客上帝理论给带歪了，给乔布斯史玉柱们表面所呈现的顾客价值所误导了，



人性这个东西其实最不靠谱了，人的本性就是趋炎附势趋利避害，世间有几个人免俗？



比自己成功的人说好的就是好，大家都抢的东西唯恐买不到，人性没有动机可循，



所以项目设计要围绕着人性，比如有个场景大家买任何东西都不太在乎钱，



那就是全国大大小小的旅游景区，记得做珠宝那会常去云南，中国卖翡翠有2个专坑旅游者的地方，



一个就是北京长城脚下的翡翠加工厂，一个就是云南瑞丽大大小小的前店后工厂店，



那会认识的店家基本都是和导游勾结，店里陈列的翡翠在我们眼里大多都是垃圾，



这些垃圾货都是从广东揭阳四会平洲批发过去的，但开价是国内任何正经珠宝店的10到20倍，



很多游客都会在导游和店员的双重忽悠下以0.5折到1折买单，蓝冠总代理生产这个购买数量庞大到不可想象，



那现在抛出一个问题，为什么顾客会在瑞丽买高价位的翡翠，他们是不是翡翠的目标人群？



答案是否定的，很多买翡翠的阿姨大叔或许平时是很节俭的人，买菜都会还价很久，



除去被导游胁迫的因素，大多购买的行为还是触动了心中的开关，



这个开关就是偶尔出来玩一次，就好好用一把钱对得起自己，所以景点的消费是不能用正常眼光看待的