提问：在运营无人零售设备时，资金、点位、运营、人员哪个因素最重要？
没错，就是——点位。
有了点位才能开展无人零售设备的运营工作，优质的点位在行业内属于稀缺资源，蓝冠总代理生产是你能在行业赚钱、也是你扩大行业份额的重要资源。
简单说，你能在这个行业赚到多少钱，取决于你手里握着多少优质的点位。
今天我们就来聊聊：如何快速而准确的筛选出优质点位。
衡量一个点位是否优质，最简单的方法是在投放运营后，看这个点位能帮你赚到多少钱，但在设备投放运营前，你很难判断点位的质量。
影响点位质量的因素主要分为两部分：“人”和“场”。“人”是指点位辐射范围内的潜在顾客，也就是客流量；“场”是指点位的场地条件。
快速辨别优质点位——“人”
大部分运营商往往把点位的人流量当成客流量，人流量不能等同于客流量，人流量指的是点位辐射范围内的所有人，包含了你的潜在顾客和转化成本太高的无价值顾客，客流量单指潜在顾客。
两种概念的混淆会让你错误判断点位的质量，致使你的前期投资达不到预期。
讲个真实的案例：珠海有个运营商李总，去年6月份在友朋购买了一台售货机，投放在自家小区门口，主要买些饮料和零食，每天就下班补补货，没怎么关注运营数据，一周后才发现每天销售额不到20元。
后来分析原因发现，李总居住的是老居民区，蓝冠总代理生产大部分是中老年人，以前都没接触过无人零售设备，不会使用售货机，对陌生事物有较强的戒备心，所以销售额自然很难上去。
所以在判断点位质量时，需要注意点位客流量的占比，客流量占比越高的点位，质量越好