从大多数时间都在讨论扩产能到大多数时间都在讨论去库存，2019年处在调整周期内的自动售货机行业企业家们大多多惴惴不安。蓝冠售货自动化如何活下去？活得更好？大多数人似乎都失去了方向。
自动售货机行业

01

持续的下滑与不断弥漫的焦虑

华南某自贩机制造企业的销售总监X总（化名）至今对2018年5月前后的日子记忆犹新，因为以2018年5月为界，X总经历了他从事销售工作以来最大的市场“落差”。从连续数年的持续增长到连续超过16个月的深度下滑，焦虑与迷茫已经让X总精疲力竭。


今年9月，在持续高库存的压力下，X总所在公司的自贩机产线终于停了下来，产线员工开始放假，公司工作也全面转向去库存。为了等一个购机50台的客户，X总甚至放弃早已与家人约定好的假期计划，只希望能有一个好的结果，然而最终X总最终还是未能如愿。
事实上无论是主动还是被动，除了小部分的行业制造企业情况尚可外，大部分X总的同行其实早已开启了去库存操作，降价、促销、租赁等等，手段无所不用其极，然而即便是这样，市场上的客户却依旧门可罗雀，可以得到订单在不断的减少，焦虑和迷茫几乎写在每家制造企业负责人的脸上。
02

市场增速5年来最低，去库存成为行业首要要务

行业增速持续下滑的原因是多方面的，中间有资本的因素、有竞争的因素、也有创新不足的因素等等。但从根源上看，蓝冠售货自动化还是企业对于市场的发展趋势判断出现了问题。要么右倾、要么左倾，忽左忽右间没有一个稳定的长期战略，最终导致了库存高企，危机四伏。
根据自动售货产业资讯与苏食流通协无人零售行业分会的9月份最新研究材料显示，2019年国内自动售货机行业市场总体规模虽然仍然保持了一定的增长，但市场增速百分比却首次出现了深度下滑并持续徘徊于负值区间，增速差不多是近5年以来最低。而更为关键的是库存正在成为行业企业普遍现象，无论是制造企业或是运营企业。
03

高库存正成行业新常态，背后危害性不容忽视

根据相关机构的最新的估算数据，截至2019年9月底，国内制造企业和运营企业库存的设备约占当前市场总保有量的12%-15%，甚至更高。相当于国内自贩机市场三年前一年的设备销量总和。这意味着无论是制造商还是运营商，虽然都已经采取最大的限度去库存措施，但是仍未起到实质性的作用，高库存已经成为行业新常态。而受外部经济环境因素和国内市场经济结构调整的影响，未来国内自贩机行业市场低迷的情况可能仍会持续一段时间。在此背景下，持续性的高库存对行业未来发展造成的不利影响不容小视。
1、资金占用风险
持续高库存占用资金尤其是流动资金，易造成行业企业资金链紧张，在降低企业抗风险能力的同时还易使企业丧失创新活力。资金链脆弱的企业一旦遇到突发事件极易造成停摆，轻则企业元气大伤，重则直接关门大吉。而在自保都困难的情况下，企业势必也无力投入新品研发或是进入新市场，企业的创新活力也就更无从谈起。最后变成温水煮青蛙，企业的状态在一次次的错过中更加糟糕。
2、产品贬值风险和折旧风险
由于信息技术和基础工业制造技术的快速发展和升级，国内自动售货机产品的迭代周期正显著缩短，库存的产品很有可能出现上半年还是创新产品，下半年就成过时产品的情况。因此产品一旦出现库存，就存在很高的产品贬值风险。同时设备存储的越久，由于电子元器件的老化导致的折旧风险也会越来越高。


3、库存管成本增加

由于库存产品的增加，企业在库存管理上需要做更多的投入，无论是场地、人员或是其他配套，库存成本的上升几乎无可避免。

4、清库成本增加

为降低库存，企业需要追加销售及市场费用，必要的时候还需要进行打折等处理，对应的清库成本对企业而言也是巨大的负担，特别是在高库存的情况下。